Estratégia de Conteúdo

Imagine que acaba de chegar um cliente em sua loja física, vocês não se conhecem e começam a conversar, ele pede um produto que custa R$200,00 e através da sua experiência profissional, percebe que o produto que vai realmente atender a necessidade deste cliente não é o que ele escolheu, e sim um outro produto que custa R$400,00 (o dobro do que ele imaginava investir), se você disser diretamente que ele precisa adquirir um produto duas vezes mais caro do que ele escolheu, este cliente vai simplesmente agradecer e ir embora da sua loja sem comprar nada.

Sabendo disso, você busca rapidamente em seu acervo mental, argumentos persuasivos que faça o cliente entender qual é a sua real necessidade e qual produto é o mais indicado.

Essa dinâmica precisa ser rápida, antes que o cliente desista de comprar. No momento em que você busca argumentos, também está criando conteúdo, ou seja, criando uma estratégia de venda através de informações relevantes para o seu cliente.

Precisa ser convincente, passar credibilidade, autoridade no assunto, oferecer vantagens, pontuar prós e contra, mostrar o quanto ele merece a melhor solução, utilizar exemplos de pessoas influentes (artistas, famosos), dentre outras informações que façam com que o cliente entenda que o melhor investimento que ele pode fazer, é aquele que você está a lhe oferecer.

Conteúdo é tudo aquilo que te convence a aceitar tal ideia, seja qual for ela.

O tempo todo criamos conteúdo afim de convencer o outro, está é a principal regra do jogo.

Comentários

Postagens mais visitadas deste blog

Conteúdo em vídeo - Como fazer?

A imagem transmite a mensagem central e pode ser detalhada através do áudio ou legenda escrita. Este é o princípio básico da criação do vídeo. Sendo assim, costumo andar com meu celular próximo das mãos, pois as melhores cenas acontecem naturalmente sem ensaio e produção. Ter um bom equipamento é investimento de médio a longo prazo, não precisa ser imediato, ter uma visão cinematográfica baseada em referência dos filmes que assistimos no decorrer de nossas vidas, faz toda diferença, pois não temos a obrigação de criarmos novidades, e sim de transmitir de maneira mais real possível alguma mensagem. No vídeo acima estava conectada ao caminho com o celular em minha mão no modo avião para que nenhuma notificação desviasse minha concentração, sorte ou não, este rapaz veio se aproximando com o cavalo e comecei a filmar, podem ouvir claramente que nada foi combinado, trocamos apenas um "bom dia" e a cena se desenrolou naturalmente. É claro que na minha mente imediatamente veio a mús...

O ego se alimenta, mas não vende!

Você vende produto, serviço ou a sua imagem? Se você responder os três, estará correto, porém, é preciso definir o que de fato traz recurso financeiro para sustentar o seu empreendimento. Se um padeiro falar mais sobre ele do que sobre seus pães, ele terá aplausos e curtidas infinitas, mas não venderá o pão de cada dia. Se uma modelo postar mais fotos de produtos do que os cuidados com sua beleza física no dia a dia, em breve, nenhuma empresa recrutará mais sua influência digital (corpo em dia, pele saudável, bons hábitos) para publicidade. Se um mecânico postar mais a sua rotina na academia do que os serviços prestados e concluídos com satisfação do cliente, em breve, ele não terá dinheiro para pagar a próxima mensalidade da academia. O segredo é identificar o seu nicho, focar nele e ver o que realmente é importante para persuadir os seus potenciais clientes. Já está mais do que comprovado que sua foto no feed, gera muito mais curtidas e engajamento do que a imagem de seu...

Conexão que dá certo!

Recentemente fiz uma viagem muito especial, foram 200km de peregrinação em 7 dias até o Santuário de Nossa Senhora da Aparecida o percurso é chamado de Caminho da Fé. Estávamos em um grupo de 26 pessoas e logo na primeira noite após o jantar, o idealizador da viagem nos reuniu para breve apresentação e ao final entregou a cada um cartas escritas a mão pelos nossos familiares . Ele teve o cuidado de entrar em contato de maneira sigilosa com cada familiar e solicitou que escrevessem cartas de apoio, motivação para essa jornada e fez essa surpresa que inevitavelmente provocou muitas lágrimas de emoção dando um start ao coração para aumentar ainda mais a conexão. Essas foram as cartas que recebi e dormem comigo na cabeceira da cama, palavras de pessoas que me amam, resumo da minha história, lembranças da memória, adjetivos e qualidades que eu já havia me esquecido, admiração e motivação. Esse é o resultado das narrativas que conectam, transformam e emocionam. Aqui abrimos uma trilha com pa...

Criação de Conteúdo e Criatividade

Pesquisar este blog